中国益生菌商场均匀每年增速约15\% 估计2022年规划将达900亿元

　　保健品相关政策和消费集体的改动让商场格式面对重塑。

　　近来，米内网更新了对2022年国内城市实体药店终端保健品商场的猜测，数据显现，保健品商场规模自2019年起继续下滑，2022年估计跌至170亿元，出售额前5名的保健品企业中仅有一家完成正增加。

　　中国处在人均GDP正向10000美元-12000美元跃迁的过程中，新冠疫情让顾客对于健康愈加关注，客观上促进了保健品职业的开展，估计未来 5 年，职业依然将坚持杰出增加态势。

　　对于国内实体药店终端保健品商场的改动，国家高档健康办理师曹正向《华夏时报》记者标明，受疫情等客观因素影响，以及医保限刷政策的继续推动都冲击着实体药店保健品商场的比例，一起他以为改动保健品商场格式的深层原因在于年轻化、数字化和个性化趋势带来的消费需求和习气的改动。

　　实体药店保健品比例下滑

　　据米内网猜测数据，同上一年比较，2022年城市实体药店终端保健品出售额前5名的企业依然是汤臣倍健（300146）、仙乐健康（300791）、江苏艾兰得、摄生堂、威海百合，可是除了江苏艾兰得外，其他四家公司的出售额都是负增加。

　　从出售额增速来看，江苏艾兰得养分品公司估计有小幅度增加。企查查显现，江苏艾兰得养分品有限公司成立于2010年，前身为一家全球闻名原料药出产企业。公司运营总部坐落中国江苏，出产基地坐落美国新泽西州、加利福利亚州和江苏靖江、淮安。公司现在具有片剂、软胶囊、硬胶囊以及粉体粉剂出产能力，致力于经过全球供应链的优化整合，完成国外商场ODM事务和国内商场品牌事务的双擎驱动。

　　从城市实体药店终端保健品商场比例来看，职业龙头汤臣倍健估计商场比例进步1.74%至32.37%，与2020年相等。

　　不过，从产品来看，在实体药店终端出售额前十名的产品中，估计仅有1个产品在2022年估计出售额超越10亿元，即汤臣倍健的健力多R氨糖软骨素钙片。2020年时，健力多R氨糖软骨素钙片在中国城市实体药店终端的出售峰值曾到达15.6亿元。

　　汤臣倍健有三款产品估计在2022年的出售额体现杰出，包含RB族维生素片、life.spaceR益生菌粉和健视佳R越橘叶黄素酯β-胡萝卜素软胶囊。其间，汤臣倍健RB族维生素片2019年在中国城市实体药店终端的出售额已打破2亿元，近几年坚持缓慢增加，2023年有望突破3亿元关口。

　　作为近年增速最快的养分保健细分范畴之一，中国的益生菌商场均匀每年增速约15%，估计2022年将到达挨近900亿元商场规模。近两年，国内益生菌工业链上下游企业纷繁加码布局商场研制，益生菌工业的运用开发由一般食物、饮料到功能性食物、保健品，再向活菌制药范畴拓宽。

　　life.spaceR益生菌粉是汤臣倍健近几年全力推行的重磅产品，2020年的出售额仅在7000万元水平，2021年突破2亿元，2022年估计出售额在2.59亿元，排名升至TOP9。

　　实体药店终端保健品出售数据标明，顾客对纯维生素弥补剂(复方)、调理肠道菌群以及缓解视疲惫三个亚类商场的需求继续上涨，商场空间可观。

　　值得一提的是，在猜测2022年实体药店终端保健品出售额前五名企业中，有三家企业都触及保健品OMD贴牌事务，包含国内保健品OMD事务领军企业仙乐健康、威海百合以及江苏艾兰得。与连锁药店进行保健品OMD协作，未来或许成为保健品企业在药店途径出售的要害增加点。

　　药房途径面对营销革新

　　医保卡禁刷保健品政策成为保健品在定点药店出售商场的拐点。

　　记者从一位在湖南零售药房商场浸淫多年的业内人士处了解到，2018年曾经，国内一些城市存在医保刷卡规模比较广泛的区域，比方在江苏、河南、黑龙江、辽宁、山东、湖北等省部分区域内的药店，医保卡可刷规模相对宽松，从国食健、卫食健、食健备字号的保健食物，到各式医疗器械、消字号产品、妆字号产品乃至一些日用品， 导致某些药店的非药品类出售占比能到达一半以上。

　　与之相反的是，也有不少城市首先实施“医保卡不得购买保健品”相关当地政策。比方，2018年7月大连市下发了《关于加强医疗保险定点零售药店办理工作的告诉》，文件要求，从2018年8月1日起，医保参保人在医保定点药店购买具有国食健字号、卫食健字号的保健品时，不允许运用医保卡个人账户付出。

　　2019年，保健品在定点药店的出售局势变得更为严峻，多个城市的医保部分以文件、协议、口头、会议等方法，要求医保定点药店下架保健食物等非医疗产品。即便是部分没有下架非药品的区域，医保卡也禁刷保健品等非药品，一些当地医保部分“一刀切”的做法，引起了保健品职业人士的争议。

　　2020年7月，国家医保局发布了《根本医疗保险用药办理暂行方法》，确认各级医疗保障部分对根本医疗保险用药规模的确认、调整，以及根本医疗保险用药的付出、办理和监督等内容。依照方法，八类药品不归入《药品目录》，意味着这八类药不能医保付出了，其间就点到了保健药品和首要起补养效果的药品。

　　跟着政策出台，一部分连锁药店也调整了保健品类占比，据国药共同（000028）财报发表，2021年，保健品类在公司零售终端品类结构占比4.6%，比2020年占比下滑0.46%。

　　曹正以为，跟着国家医保局相关文件出台，医保卡禁刷保健品已成全国趋势，将来会有更多的当地部分跟进履行，归入禁刷规模的定点药店也会越来越多，在一段时间内，保健品在实体药店途径销量萎缩难以避免。

　　不过，曹正以为，保健品消费年轻化、数字化的趋势是影响药店途径商场的根本原因。在年轻一代对摄生关注度继续增高的环境下，保健食物商场消费集体结构和购买习气也发生了改动，年轻人排挤像吃药相同吃保健品，一起他们的生活方法也必定程度上推动了保健品出售形式的改动，保健品线上途径开展势头非常迅勐。

　　据中商工业研究院统计数据，中国保健食物职业商场规模增加安稳，从2017年的1482亿元增加至2020年的1847亿元，年均复合增加率达7.75%，估计2022年中国保健食物职业商场规模将超越2000亿元。在此巨大的商场比例下，直销途径的比例约47.3%；零售途径中的线上途径为31.9%、药店为18.3%，而商超为2.5%。

　　“顾客对保健品的消费需求肯定会不断增加，药店也有开展的需求，对保健品这一块出售商场是不会容易抛弃的。”上述零售药房从业者标明，医保限刷要求药店必需要改动保健品出售方法，真正从顾客健康需求动身，供给愈加专业化的服务。一些大的连锁药房与保健食物企业强强协作进行ODM产品定制和申报个性化的产品正成为职业潮流，然后确保药房商场的产品唯一性，进步商场竞争力。

　　来源：华夏时报